昨天下午五时，创富记者邀请了经营玉石水晶多年的老板李玉霞，一同前往。在百盛负一楼右拐处，看到隔几分钟才会有几名从超市出来的顾客浏览一下郭先生的店，询问和购买的更少。

装修

玉石店要精装修 注意与商场气氛协调

商家疑问：

“去年十月底，我想开店做生意，但当时由于资金有限，而百盛负一楼的房租较低，便接手了朋友的这家玉石店。”郭先生说。

郭先生(www.gold66.com)介绍，他接手后，整个装修和柜台格局都没变，想着如果改变原有的店面样式，可能会流失原先的老顾客。

同行支招：

李玉霞进店后粗略打量一番后指出：装修过于简单、平民，吸引不了顾客眼球，玉石店要给店面打扮成中高端、精装修。

“既然在商场内经营玉石，就要把店面美化得像模像样，上档次，突出玉石的高贵，与商场搭调。不能像地摊那样随便。”李玉霞说。

她说，在资金有限的情况下，柜台装修也不用太豪华，但台面布置要干净、大方，也可以配备射灯提高亮度，不然只有浏览的顾客，没有真正来付钱的顾客。

“柜台摆放需设计成三面环岛式，两面的柜台做成可推拉式的活动轮，方便进出。”李玉霞说，“但是两头的柜台一定要靠墙，不能留口，这样布局一是便于管理，二是能聚财。”

提醒：鉴于玉石店在顾客下电梯右边的拐角处，最好在店前面挂一个亮晶晶的广告牌，先吸引顾客看到这里，才会有人气。

货品

商场内卖玉石不能有地摊货，冬季可搭售手套、围巾等

商家疑问：

郭先生介绍，现在柜台上摆放的产品，基本上是以前朋友留下的，主要有玉石手镯、挂件、摆件等。“同时，为了增加销售量，我又增添了银饰、水晶首饰。但销售量并没有提升，一个月内有7天的销售空白是很常见的事。”郭先生说。

同行支招：

李玉霞说，在商场内卖玉石至少要销售中高档产品，以天然玉石、水晶、翡翠为主，颜色、款式要多，不套、围巾、口罩等。”

提醒：接手玉石、水晶等店面，最好不要接有遗留货品的店面，要么单独店面，要么产品没任何问题。

陈列

玉石陈列要少而精， 应把精品、高档产品放主柜台

商家疑问：

郭先生说，这个店接手后，看到货品齐全，就不管大件、小件，每种产品都摆在一起，想着上柜货品多，顾客可挑选的品种就多，但没想到销量却没上去。

同行支招：

首先，一般柜台台面的高度在腰腹部位，顾客低下头能清楚看到产品，所以，应把现在的柜台木柜升高40公分。